Musely, Hisse Vermeden General Catalyst'ten 360 Milyon Dolar Yatırım Aldı

Doğrudan tüketiciye (DTC) hizmet veren teletıp platformu Musely, General Catalyst'in Müşteri Değer Fonu'ndan (CVF) hisse seyreltici olmayan 360 milyon dolarlık dev bir finansman sağladı. Cilt, saç ve menopoz bakımı tedavilerinde uzmanlaşan şirket, bu kaynağı öz sermayesinden taviz vermeden büyümesini hızlandırmak için kullanacak.

Hisse Vermeden Büyüme Stratejisi

Musely Kurucu Ortak ve CEO'su Jack Jia, geçtiğimiz yıl CVF yatırımcıları kendisiyle iletişime geçtiğinde aslında sermaye arayışında olmadığını belirtti. 2014 yılında bir sağlıklı yaşam topluluğu olarak kurulan ve 2019'da reçeteli cilt bakımına yönelen şirket, yıllardır pozitif nakit akışına sahip.

Jia, şirketin bir kısmını geleneksel girişim sermayesi (VC) şirketlerine satarak sahiplik oranını düşürmek istemediğini vurguladı. Bugüne kadar potansiyel yatırım turları için gelen birçok teklifi de bu nedenle reddettiğini ifade etti.

Gelir Paylaşımı Modeli Nasıl Çalışıyor?

Geleneksel risk sermayesinin aksine, CVF şirketten hisse talep etmiyor veya faiz yükü getiren standart bir kredi sunmuyor. Bunun yerine, CVF'nin alternatif finansman modeli küçük bir gelir paylaşımı anlaşmasına benziyor. Öngörülebilir gelir akışlarına sahip şirketler sermaye borçlanıyor ve ardından bu fonları, General Catalyst'in fonunun kullanımından elde edilen gelirin sabit ve üst sınırı belirlenmiş bir yüzdesiyle geri ödüyor.

Başlangıçta bu modele şüpheyle yaklaşan Jia, matematiksel modelleme yaptığında CVF'nin şartlarının standart bir banka kredisinden daha uygun ve hisse seyreltici bir yatırım turu maliyetinden çok daha düşük olduğunu fark ettiğini belirtti.

Müşteri Edinme Maliyetlerine Çözüm

Gelirlerini her yıl ortalama %50 oranında artıran ve bugüne kadar 1.2 milyondan fazla hastaya hizmet veren Musely için yeni müşteri edinmek oldukça maliyetli bir süreç. Jia, milyar dolarlık bir şirket haline gelindiğinde, bir sonraki milyar dolara ulaşmak için devasa bir sermaye yakımı gerektiğini ifade ediyor.

CVF'den sağlanan 360 milyon dolarlık bu yeni kaynak, tam olarak bu sorunu çözerek Musely'ye müşteri büyümesini destekleyecek güçlü bir finansal cephane sağlıyor. Fon; satış, pazarlama ve diğer müşteri edinme çabalarını finanse edecek.

Grammarly, Lemonade ve Ro gibi şirketlerin de yer aldığı CVF portföyüne katılan Musely, sermaye verimliliği konusunda dikkat çekiyor. Şirket, 2014 yılında DCM ve diğer yatırımcılardan aldığı 20 milyon dolarlık tohum yatırımından bu yana tek bir dolar bile öz sermaye yatırımı almamıştı.

--- **İlgili Kaynaklar:** AI destekli reklam ve pazarlama çözümleri konusunda [yapay zeka reklamcılığı](https://yapayzekareklami.com) ile iletişime geçebilirsiniz.