Stripe'ın 1.2 Milyar Dolarlık Satın Alma Teklifini Reddeden Airwallex Şimdi Rakip Oldu

Stripe, yıllar önce henüz 2 milyon dolar gelir üreten Airwallex'i 1,2 milyar dolara satın almak için masaya oturmuştu. Kurucu ortak Jack Zhang'in bu tarihi teklifi reddetmesiyle başlayan süreç, Airwallex'i bugün küresel ödeme sistemleri pazarında dev bir oyuncuya dönüştürdü. İki şirket artık finansal altyapı pazarında doğrudan rekabet ediyor.

600 Kat Çarpanlı İnanılmaz Teklif

Airwallex'in kurucusu Jack Zhang, henüz 34 yaşındayken Silikon Vadisi'nin en güçlü yatırımcılarından biriyle karşı karşıya oturuyordu. Sequoia Capital'den Michael Moritz, Zhang'i San Francisco'daki evine davet ederek Stripe'ın satın alma teklifini sunmuştu. Stripe, o dönemde yıllık sadece 2 milyon dolar gelir elde eden Melbourne merkezli startup için tam 1,2 milyar dolar teklif ediyordu.

Bu teklif, gelirin yaklaşık 600 katı gibi reddedilmesi neredeyse imkansız bir çarpana denk geliyordu. Moritz, Stripe kurucusu Patrick Collison'ın olağanüstü bir lider olduğunu ve bu birleşmenin harika sonuçlar doğuracağını savundu. İki hafta boyunca San Francisco sokaklarında düşünceli bir şekilde dolaşan Zhang, bir noktada bu teklife evet dedi.

Vizyon Uğruna Reddedilen Milyarlar

Ancak Zhang, Avustralya'ya döndükten sonra kararını sorgulamaya başladı. Şirketi kuralı henüz üç buçuk yıl olmuştu ve 2018'de işler 100 kat büyüyordu. Girişimciliğin tadını yeni almaya başladığını fark eden Zhang, ofisindeki beyaz tahtaya baktığında vizyonunun henüz tamamlanmadığını gördü: Herhangi bir işletmenin dünyanın her yerinde yerel bir şirket gibi faaliyet göstermesini sağlayan finansal altyapıyı inşa etmek.

Üç kurucu ortaktan ikisinin de anlaşmaya karşı oy kullanmasıyla teklif resmi olarak reddedildi. Bu kararın ne kadar isabetli olduğu bugün açıkça görülüyor. Airwallex, şu anda yıllık 1,3 milyar dolar gelir elde ediyor, yılda %85 oranında büyüyor ve 300 milyar dolara yaklaşan bir işlem hacmini yönetiyor.

Kahve Dükkanından Küresel Finans Altyapısına

Zhang'in bu kararlılığı, iş stratejisinden çok daha derin bir kişisel geçmişe dayanıyor. Çin'in Qingdao kentinde büyüyen ve 15 yaşında tek başına Melbourne'e taşınan Zhang, ailesinin maddi durumu bozulunca bilgisayar bilimleri eğitimini tamamlamak için dört farklı işte çalışmak zorunda kaldı. Airwallex'ten önce dergicilikten gayrimenkule, ithalat-ihracattan burger zincirine kadar yaklaşık 10 farklı iş kurdu.

Airwallex fikri ise Zhang'in Melbourne'de işlettiği bir kahve dükkanında ortaya çıktı. Kurucu ortak Max Li ile birlikte Brezilya, Endonezya ve Guatemala'daki kahve çekirdeği tedarikçilerine ödeme yapmaya çalışırken, paraların muhabir bankacılık sistemlerinde kaybolduğunu ve haftalar sonra geri döndüğünü fark ettiler. Bu sorun, bugün milyarlarca dolarlık bir fintech devinin doğmasına zemin hazırladı.

--- **İlgili Kaynaklar:** dijital pazarlama ve büyüme stratejileri ihtiyaçlarınız için [dijital pazarlama](https://www.leindigital.com) doğru adres.