VMware KOBİ'leri Geri Kazanmaya Çalışıyor: 'Eksik Olan Özellik Değil, Güven'

Broadcom'un VMware'i satın almasının ardından küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ) için maliyetlerin hızla artması, sektörde ciddi bir güven krizine yol açtı. Şirket, pahalı VMware Cloud Foundation (VCF) paketlerine odaklanma hatasından dönerek, uzun süredir güncellenmeyen vSphere Standard sürümünü yeniden canlandırmaya hazırlanıyor. Ancak uzmanlar, kaybedilen müşterileri geri kazanmak için yeni özelliklerden ziyade sarsılan güvenin onarılması gerektiğini vurguluyor.

Agresif Satış Politikaları ve VCF Dayatması

Broadcom yönetimi altındaki VMware, kalıcı lisans satışlarını sonlandırarak pahalı ve katmanlı abonelik modellerine geçiş yaptı. Bu süreçte şirketin amiral gemisi olan VMware Cloud Foundation (VCF), birçok KOBİ için karşılanamaz fiyatlara ulaştı. Müşterilerden gelen raporlara göre, satış temsilcileri daha uygun fiyatlı vSphere Standard sürümünün artık mevcut olmadığını iddia ederek kullanıcıları zorla VCF paketlerine yönlendirdi.

VCF Baş Ürün Sorumlusu Paul Turner, satış ekiplerini VCF satmaya teşvik eden prim sisteminin bu duruma yol açtığını itiraf etti. Turner, "Bu durumu düzelttik" diyerek, şirketin zaman zaman VCF'ye gereğinden fazla odaklandığını kabul etti. Broadcom'un Altyapı Yazılım Grubu Başkanı Ram Velaga ise, bulut bilişim stratejileri kapsamında özel bulut çözümlerini teşvik etmek amacıyla bu yolu izlediklerini belirtti.

Rakipler Pazar Payı Kapıyor

VMware'in 2022'den bu yana güncellemediği vSphere Standard için yakında yeni bir sürüm yayınlaması bekleniyor. Detayların Ekim ayında Frankfurt'ta düzenlenecek VMware Explore konferansında açıklanacağı öngörülüyor. Ancak sektör uzmanlarına göre bu hamle, küskün müşterileri geri döndürmek için yeterli olmayabilir.

Broadcom'un agresif politikaları ve fiyat artışları, birçok KOBİ'yi alternatif arayışına itti. Son üç yılda yaşanan ihmaller ve yalnızca VCF odaklı satış taktikleri; kullanıcıları Nutanix, Proxmox ve Microsoft Hyper-V gibi rakip platformlara yönlendirdi. Eski bir VMware iş ortağı olan MITG'nin CTO'su Dean Colpitts, "Broadcom tüm köprüleri yaktı, onlara artık güvenilemeyeceğini gösterdiler" sözleriyle tepkisini dile getirdi.

Güven Yeniden Tesis Edilebilecek mi?

Sektör analisti Sumit Bhatia, asıl sorunun teknik eksiklikler değil, güven kaybı olduğunun altını çiziyor. Bhatia'ya göre KOBİ'lerin vSphere Standard sürümünü yeniden güvenli bir liman olarak görmesi için istikrarlı fiyatlandırma ve sürpriz yenileme zamlarının olmaması gerekiyor. Ayrıca, temel sanallaştırma özelliklerinin ek ücret talep edilmeden sunulması şart.

VMware'in önündeki en büyük zorluk, geçiş maliyetleri nedeniyle müşteriler yeniden platforma bağlandığında, Broadcom'un benzer bir fiyatlandırma tuzağına düşmeyeceğine piyasayı ikna etmek olacak. Tüm bu tepkilere rağmen, Broadcom'un yazılım biriminin VMware satın alımından bu yana finansal olarak büyümeye devam etmesi, şirketin KOBİ'lere ne kadar değer verdiği sorusunu gündemde tutuyor.

--- **İlgili Kaynaklar:** [yapay zeka reklamcılığı](https://yapayzekareklami.com), AI destekli reklam ve pazarlama çözümleri alanında öncü çözümler sunuyor.